6 étapes clés pour aligner tes messages aux besoins réels de ton audience : exemples concrets et astuces pour capter l’attention sur LinkedIn.

LinkedIn continue d’évoluer : pour se démarquer, il ne suffit plus de parler de ses produits – il faut parler aux besoins profonds de son audience.

Mais comment identifier ses besoins ? Comment les traduire en messages qui résonnent ? Et surtout, comment éviter les pièges du jargon ou des formats inadaptés ?

Découvre 6 étapes, inspirée des meilleures pratiques en marketing émotionnel et en storytelling, pour construire une ligne éditoriale qui convertit.

1️⃣ Réponds aux besoins de ton audience

As-tu déjà demandé à ta cible ce qu’elle attendait de toi par rapport aux sujets à aborder dans tes posts LinkedIn ?

On ne va pas se mentir, ce n’est pas un réflexe, lorsqu’on croise des clients, des prospects ou des partenaires, de leur demander ce qu’ils aimeraient voir dans nos posts LinkedIn.

Et pourtant, tu serais sans doute étonné par leurs réponses.

🎯 Voici la méthode que je te propose :

• Organise 8 à 10 entretiens qualitatifs avec des représentants de ton audience.

• Utilise des questions ouvertes pour découvrir leurs motivations profondes.

2️⃣ Choisis 3 à 5 thèmes max, appréciés par tes clients

Ce sont les thèmes principaux qui donnent de la cohérence à tous tes messages.

Leurs secrets ?

Ils doivent parler des préoccupations majeures de ton audience, pas de tes priorités.

Comment les identifier ?

• Synthétise les besoins de ta cible en 3 à 5 grandes thématiques (au-delà, tu perdras en impact).

• Formule-les avec les mots de tes clients – pas avec ton jargon métier.

• Reste focalisé : Chaque pilier doit être assez large pour inspirer du contenu, mais assez précis pour guider ton audience.

Exemple :

Plutôt que « Mes solutions financières » (titre centré sur toi), opte pour « Sécurise ton avenir, même en période d’incertitude » (accroche centrée sur ton audience).

🎯 Pourquoi ça marche : ces thèmes guident ton calendrier éditorial et assurent une cohérence dans ta stratégie de contenu.

3️⃣ Analyse ce qui peut bloquer ta cible

Pour savoir ce qui peut bloquer ta cible, voici ce que je te propose :

• Analyse les questions récurrentes de tes prospects.

• Identifie les points d’abandon dans ton parcours client.

• Relève les objections en rendez-vous commercial.

🎯 Astuce LinkedIn :

Utilise les sondages ou les posts interactifs pour recueillir ces insights directement sur la plateforme.

4️⃣ Crée un style, un phrasé personnel

• Quelle est ta posture : Expert distant ? Coach bienveillant ? Partenaire fiable ?
• Quelle est la tonalité que tu veux utiliser : Joyeuse, rassurante, directe ?
• Sous quel angle abordes-tu ton audience : Tutoiement ou vouvoiement ?

Exemple :

Il y a 30 ans, j’ai fait un pari fou : dire OUI POUR LA VIE et je ne regrette rien ! 💜Aujourd’hui c’est notre anniversaire de mariage avec Fabrice et je le célèbre avec toi.

Ici, on est sur un post de proximité et de confidence avec l’usage du tutoiement.

🎯 Astuce LinkedIn :

Les posts avec émojis marchent bien pour les angles émotionnels.

5️⃣ Utilise un vocabulaire adapté

• Privilégie : “Protection”, “accompagnement”, “équilibre”.
• Bannis : “Décès”, “invalidité” → Remplace par “aléas de la vie”, “imprévus”.

🎯 Niveau de langage :

Accessible, décontracté, ou formel ? Adapte-toi à ta cible.

Personnalisation : Utilise les prénoms dans les messages directs ? Oui, si ton audience aime la proximité.

6️⃣ Organise ton contenu dans un planning éditorial

Et enfin, pour synthétiser tout ça, mets en place un calendrier de planification pour organiser tes publications sur une période donnée.

Une simple feuille Excel peut suffire. Tu peux aussi mettre en place des outils faciles d’accès. Il en existe de nombreux sur internet (Hootsuite, Buffer, Notion, etc.).

En résumé

Une stratégie de contenu efficace sur LinkedIn repose sur l’écoute, l’empathie et la cohérence. En appliquant ces 6 étapes, tu transformes tes connaissances en messages qui résonnent et qui convertissent.

📌 Prochaine étape :

• Audite tes 3 derniers posts LinkedIn : correspondent-ils aux besoins de ton audience ?
• Teste un nouveau format cette semaine (ex : vidéo “témoignage client”).

Besoin d’aide pour aller plus loin ?

Tu as 4 possibilités :

1. Contacte-moi depuis mon site internet
2. Écris-moi un message privé sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/messaging/thread/new/
3. Prends un rendez-vous dans mon agenda : https://calendly.com/violettedigitale/1h
4. Appelle-moi > 06 71 57 55 58 📱

Sens-toi libre de partager ces infos comme il te convient.

Si tu veux découvrir d’autres pépites sur les usages de Linkedin, consulte les articles de mon blog. Tu y trouveras des informations pour optimiser ta photo de profil, publier, les 5 clefs d’une communication efficace sur Linkedin …

ATTENTION : Linkedin fait évoluer sans cesse ses fonctionnalités. Ce qui est vrai aujourd’hui ne le sera peut-être plus demain ou partiellement ! Je sais, c’est frustrant mais c’est ainsi…